El reto: Calificación de leads a gran escala
El modelo de negocio de Finkargo requería alta precisión en la segmentación de clientes. Sus desafíos incluían:
- Calificar más de 600 leads al mes a través de distintos canales.
- Gestionar una base de 25,000 contactos, priorizando los más valiosos.
- Un equipo de solo 4-5 vendedores manejando todo el pipeline.
- Falta de automatización, lo que ralentizaba el seguimiento y la personalización.
Sin un sistema eficiente, perdían oportunidades clave para mejorar el engagement y la conversión.
La solución: Lead Scoring escalable con Dapta AI
Finkargo integró sus bases de datos con HubSpot usando Dapta, logrando:
- Lead Scoring automatizado, evaluando transporte, frecuencia de importación y actividad económica.
- Actualizaciones en tiempo real, con datos precisos cada hora.
- Segmentación avanzada, organizando clientes por industria, patrones de importación y país de origen.
La implementación tomó solo 1.5 meses, permitiendo priorizar leads de alto valor con máxima precisión.
Los resultados: Más eficiencia y engagement
- Segmentación efectiva: Campañas de email lograron 50% de respuesta y 4-5 reuniones por cada 20 respuestas.
- Mayor productividad: Los vendedores optimizaron su tiempo enfocándose en los leads con más potencial.